A面：代工是形势使然也是必然

在全球化趋势下，国内制造业的国际扩张形势持续加大，尽管疫情当前，仍然无法阻挡国内企业开发国外市场需求的脚步。代工就是全球化趋势下的产物，就LED显示屏行业下游端而言，虽然市场份额主要集中在国内，但是国内大众市场开发程度已经趋于饱和，下沉渠道和继续扩大海外市场成为屏企的发力点。业内下游头部企业是在代工市场是最有发言权的，它们拥有相当的技术、资金实力与品牌口碑，市场占比相比中小企业已经有了绝对优势，没有必要再去花费建厂成本、设备成本和人力成本，寻找合适的代工厂进行生产可以投入更多精力去发展渠道和终端，不仅能够扩大品牌影响力，又能更好的分配资源，一举两得，何乐而不为？

既然代工是制造业发展的必然趋势，那么在发展过程中不得不谈到其中的两个关键点：质量和利润，并且两者之间并不矛盾。质量是相对于被代工的品牌企业来说的，作为在行业内有较大影响力的品牌企业而言，对于代工厂的选择是需要谨慎再谨慎的。在下游代工市场中，被代工企业提供技术、采购资金和宣传渠道，代工企业提供设备、场地和人力，相互配合，从而进一步打响被代工企业的品牌力。然而，在品控上，被代工企业很难对于产品质量进行严格把控，一旦代工企业的优良供应链体系被打乱，原材料采购上出现质量问题，进而导致整机产品出现问题，影响到了被代工企业的口碑，砸了招牌，这是得不偿失的。而利润是相对于代工企业来说的，拿LED显示屏成品代工企业举例，做批量化的LED显示屏产品的利润相比做定制化LED显示屏产品要低，且更容易出现品控问题。打个比方，相同时间内做100个常规显示屏与做10个定制化显示屏产品，在精细度与产品价格上，定制化产品的价格更高，精细度要求更高，所以品控更严格；而常规显示屏价格相对较低，一些代工企业为获得更多利润，在原材料上“偷懒”，“富贵险中求”，并不能获得长久的利润增长。

所以，综上所述，代工趋势下，LED显示屏下游端的代工与被代工企业对于双方来说，都需要给彼此成长的空间，被代工企业要珍惜自己的“羽毛”就必须谨慎选择代工企业，维持品牌忠诚度与商誉值；被代工企业也更需要有长远眼光，要在众多代工企业中脱颖而出，形成竞争优势，获得更多利润，就必须稳定供应链体系，诚信制造，保质保量。

B面：下游显示代工厂的盈利点在哪？

LED显示代工市场竞争激烈，这也是全球制造业代工市场的基本特点。准入门槛低导致一些不合格的代工厂仅仅凭借产品组装混入市场，低质产品横行，一些优质的代工厂也被污名化。代工厂急需“正名”，也需要在失序的代工市场寻求新的盈利增长点才能持续健康发展。在此，根据行业特点以及产业观察相关内容总结出了以下4点：

一、优化客户结构

重中之重就是供应链体系的完善。在加强与当前现有的客户合作的同时，积极开拓新客户。市场变化快速，尤其是在目前国际局势动荡的形势下，原材料面临着减值的风险，代工企业供应链选择应该“广撒网”，拓展更多优质客户。

二、紧跟行业发展趋势，敏锐嗅到市场契机

LED显示屏市场发展迅速，各种显示技术更新迭代，Mini /Micro LED 不断深化、落地商用，创意显示市场迎来大增长，户外大屏的政策利好等等，这些行业趋势也意味着代工企业可以不再吃常规产品的“老本”，积极布局LED显示产业更有增长潜力的市场领域。

三、LED显示全产业链整合，“多点开花”

LED显示产业下游除了显示屏产品，还有周边配套产品，例如驱动电源、控制系统、五金箱体、控制软件等，这需要代工企业既要有相应的制造技术储备又要有一定的资金实力，开展多元化发展，加快产品结构升级，从更多产品代工上获取利润。

四、从OEM转型ODM值得尝试

OEM就是代工生产，而ODM 是在代工的基础上能够进行自主设计并生产，两者之间的核心区别就在于产品究竟是谁享有知识产权。在LED显示屏行业，知识产权也是证明一家企业制造水平的关键项，能够自主设计，在一定程度上比纯代工的“含金量”更高。